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持续发力特殊市场,飞利浦瞄准中国市场“火力全开”双城

2019-11-08

据悉,2017年印发的《半导体产业“十三五”发展规划》确提出到2020年半导体行业的发展目标,要求半导体关键技术不断突破,产业规模稳步扩大,产业集中度逐步提高。在此政策推动下,特殊环境市场也将迎来新的发展机会。


飞利浦作为全球领导者,拥有悠久历史和领先科技。其特殊光源部门依托全球三大研发中心,相继推出适用于舞台、紫外净化以及红外线等专业领域的产品。


据飞利浦中国区OEM渠道总经理李怡欣透露,“目前,这三大特殊板块无论是在国内还是在全球,业绩基本上都呈现双位数增长趋势。”由此可以看出,飞利浦在特殊这一领域的强势领导力。


持续发力特殊市场,飞利浦瞄准中国市场“火力全开”双城


飞利浦中国区OEM渠道总经理李怡欣


当然,飞利浦的特殊业务能够保持双位数增长态势,其强大的研发实力是业务“开疆辟土”的根本所在。据了解,飞利浦在研发方面投入非常巨大,已在上海和欧洲成立了研发中心。其中,在中国已经拥有一支非常成熟的研发团队。


就舞台光源来说,飞利浦的研发方向主要包括简化客户灯具散热设计、提高灯具输出亮度、改善光源的显色指数。针对以上三个方向,飞利浦研发团队都会提供全面的技术服务,建立起与客户进行紧密交流的“桥梁”,从而确保研发出的新产品能够满足客户的需求,让客户的灯具最大限度地发挥新光源的特点及优势。


“以散热为例,我们主推的一款产品550W,对散热要求非常高。为此,飞利浦配备了专业的舞台灯光技术团队,这支团队拥有经验丰富的应用工程师以及配备齐全的测量设备,包括专业的红外测温仪、功率计、示波器、度计等。他们能够在热学、光学以及电子等方面给与客户专业的指导,确保新产品顺利导入客户灯具,实现飞利浦舞台光源标称的寿命以及技术参数。” 李怡欣如是说。



飞利浦展出的产品


事实上,除了研发实力,渠道布局也是助推飞利浦特殊业务迅速增长的主要源动力。比如舞台板块,其客户主要分为三大类:一种是比较大型的OEM工厂;一种是针对一些舞台灯光产品的造商;还有一种是售后市场,如租赁类型的公司。


值得注意的是,飞利浦在中国建立自己的OEM渠道,不少业内人士提出质疑,这样的布局是否会对自身的OEM客户造成影响?


李怡欣针对这一质疑解释道,“其实我们的OEM客户都是国产品牌厂商,飞利浦与他们是合作伙伴关系,双方互帮互助。客户能够提供给我们更多的市场动态信息,我们也可以给与客户技术上的支持,帮助他们成长为更大的品牌。”



飞利浦舞台全球产品经理周渊如在飞利浦GETshow展位介绍参展产品


据专家LED观察,如今中国已成为飞利浦在OEM业务板块的第二大产出国。以舞台来说,飞利浦一直将中国市场作为全球最重要的市场之一,尤其随着中国舞台企业近几年的崛起,在某些领域甚至已经超越国际品牌。


在李怡欣看来,“早期国内的舞台厂商无论在品牌效应还是研发能力方面,跟国际大厂相比都略有差距,飞利浦在研发产品时更多是与国际大厂合作。然而,近几年随着国内舞台大厂不断成长,如今已完全成熟,能够与国际厂商平起平坐。下来,飞利浦将会更加重视中国区在全球的地位和话语权,在新品导入、资源分配、人员配备等方面也都将进一步加大对中国区的投入。”


值得一提的是,除了对舞台进行重点布局,飞利浦对UV LED也在不断加大投入。实际上,飞利浦在传统紫外灯领域也称得上领导者,由于走在行业的最前面,所以一直保持谨慎小心的态度。据悉,今年飞利浦已经推出了第一款UVC的模组,后续还会坚持对包含UVA、UVB、UVC的产品和技术进行投入研发。


总体而言,飞利浦在创新的路上从未停止,除了布局舞台和紫外LED,还将会推出更多适应中国市场的新品,比如与经销商一起做一些追求性价比的产品。另外,飞利浦还将进行持续拓展,覆盖一些之前没有覆盖到的客户群体。


LED通用竞争已经日趋白热化,众多国际巨头已经相继退出。特殊相对而言在技术门槛上相对较高,而且市场需求也逐步扩大。以舞台为例,中国企业已经在技术层面逐渐追赶上国际厂商,并且走向海外市场。飞利浦在舞台领域,通过中国区OEM渠道与国内品牌的合作,利用自身卓越的技术与产品,将助力中国舞台灯光企业实现华丽转身。


本文来自:照明头条

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