陶瓷业面临行业瓶颈营销改变迫在眉睫陶瓷业瓶颈基站放大器
陶瓷业面临行业瓶颈 营销改变迫在眉睫-陶瓷业,瓶颈
【卫浴网】多元化经营是对一个企业综合实力的考评。一个企业只有在一业为主做精做强的基础上,才能具有较强的竞争能力和抵抗风险的能力,才能有能力,有资本去涉足更为广阔的新领域。如地板业的圣象,橱柜业的欧派都是跨行多元化经营的典范。泛家居行业跨行多元化经营的理想是集成家居。时至今日,集成家居这个概念早已不再新鲜,很多生产家具、橱柜、地板、木门的企业都试图涉足,但是像科宝博洛尼这样的成功案例却廖廖无几。 虽是如此,为打破资金危机带来的发展瓶颈,争取新的市场份额,仍有众多企业跃跃欲试。做家具的企业开始尝试做门,做门的企业开始尝试做楼梯;做实木门的开始做免漆门,做免漆门的开始涉足实木门……坚持专业化企业的开始把产品线拉长,钟情于市场运作的企业开始涉足另一个新的市场领域去要份额,几乎每个企业都希冀在产品相联、渠道相通的个别领域有新的收获。于是,在集成一方面,科技的日渐发展和产品的更新,智能逐渐成为了卫浴行业的关键词,越来越多的卫浴产品打上了智能的标签,但是智能并不能被人们马上接受。另一方面的陶瓷卫浴市场寒冬的声音渐高涨,卫浴行业正经历近10年来较大的市场考验。笔者对通过对资料的整理调查,了解企业生存状况、商家困境。近日,在新的产业格局下,产能得到急速扩张后的陶卫产业,由于销售不畅,行业寒冬其实冷在渠道。 而现在我国的卫浴行业高速发展,洁具产品一般由出产厂家定出市场售价,但在销售过程中主要是由市场决定较终售价。洁具产品一般由出产厂家定出市场售价,但在销售过程中主要是由市场决定较终售价。消费者一般在选购时会货比三家,假如价格过高或与消费者心理价位不符,产品销路很难打开。下面我们就一起来看看卫浴洁具市场现状及渠道建设。 现状分析: 据了解,不同洁具在质地、基本功能等方面差别不大,花色、模具制作的难易程度、款式的新旧等等是导致价格差出现的主要原因。洁具也属于工艺品,款式风格变化很快,就如市场上任何普通消费品一样,流行的产品价格自然偏高,而陈货商品厂家通过大减价的方式处理也合乎常理。另外,一些超市推出一系列特价产品作为DM的亮点,主要为了带动人气,但这款产品数量很少,很快被卖掉,许多消费者并不能真实买到此类超低价产品。 有法恩莎洁具透露,市场上也存在消费者不懂行情被商家’忽悠’的情况。一些商家,尤其是中小品牌产品的商家针对消费者喜欢砍价的心理,往往采取虚报价格再打折出售的方法,’忽悠’消费者。看来,消费者在购买时多看多问,货比三家是必须的。消费者在选购时认准洁具品牌也很重要,一些品牌产品看似与普通产品无异,但在要害配件、安装、保修等方面还是有很大不同的。世界的卫浴洁具产品做工考究,而且大多有自己配套的五金件或质地良好的农业生产体系玻璃、塑料等配件。这些洁具配件具有高雅华贵的质感,除纯铜镀铬或镀镍、仿镀金等表面处理工艺之外,还有用18K或24K黄金进行镀金处理的金属配件,非常精致,也相当的有影响力。 据了解,生产一个水***产品较大的成本是原材料的成本,目前水***产品主要还是以铜质材料的为主,目前铜的价格为38000元/吨左右,笔者了解到今年以来的铜价的震动幅度较大,早前几个月铜价还在高位震荡,目前已经有所回落了,铜价的波动将对水暖产品的生产销售商带来了一定的风险。 据周经理介绍,原材料的成本占整个生产成本的70%以上,按照内销毛利润率30%计算,则一款水***的成本价大概就是200元。 市场盈利偏低 据了解,一些地方出厂的水***产品价格较低,一般要比开平出厂的价格低20%左右,所以在一些地方59铜厨房水***平均大概是要150元左右。据了解,这些地方的铜一般都是从外省进货,本地并没有铜材资源,所以原材料的运输成本相应较高,这样导致出产的产品利润率较低。据业内人士透露,内销产品毛利润率在12%左右。则生产水***产品的成本价大概是135元。 陶瓷企业面临渠道瓶颈 近年来,新中源、新明珠、唯美、东鹏以及行业内一批品牌企业不断大手笔投入广告和策划活动,金意陶和蒙娜丽莎还借奥运进行体育营销,这一切都为致力大众品牌建设,期望在消费者心目中形成***购买率;此外,各可靠品牌还致力于家装渠道建设,但家装公司、设计师稳定的销售渠道还没有真实形成。 佛山陶瓷企业只有很少一部分企业完成经销商群体的整合,真实的品牌塑造和渠道建设还有待时日。 销售渠道的商家网点建设同样不容乐观。在本报近期进行的中国一线城市陶瓷经销商500强调查中,现提名500强经销商中单品牌经营的只有47.1%,其他的为多品牌经营,代理3个品牌以上的商家接近30%,有的甚至代理7、8个品牌。 从这一组数字中,不难看出,品牌企业对于优质商家资源的争夺非常激烈。不仅如此,在这一批优质商家中,虽然不乏销售网点上百的商家,但毕竟是少数,商家平均网点只有14个,很明显,这样的网点,很难满足陶瓷企业对于地市市场的销售需求。此外,一些厂商盲目追求大店,反而忽略了渠道布局的合理性,投入与产出并不平衡。
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